開創美瞳垂直電商新物種
問題
2018年的春天,兩個富于思想的年輕人找到我們,說要開發一款專門賣美瞳的APP,項目已經上馬,但品牌還是一片空白,希望我們能提供品牌塑造和營銷招商方面的咨詢和相應支持。我們被他們的勇氣所鼓舞,也打內心佩服他們的敏銳。
洞察
通過系統的行業研究,我們發現綜合電商平臺已趨飽和,細分領域的電商平臺尚處藍海,或者說是正當時,這么看來項目的商業邏輯沒有問題,當務之急就是要給這個平臺塑造品牌,一個通過創意驅動,能夠盡可能降低傳播成本的品牌。
解答
我們首先為平臺進行了角色定位,并圍繞能夠降低傳播成本的【瞳】字設計了品牌核心視覺符號,創作了“買美瞳,就上美瞳匯”的傳播口號,在此基礎上策劃設計了針對B端的系列招商工具,同時對C端營銷提供了策略建議與支持。
制定品牌戰略定位——美瞳電商開創者專門做美瞳的電商平臺還是空白,所以美瞳匯在戰略上應該搶占制高點,將自身定義為開創者,這將有力地阻擊后進者,在消費者心智中建立領先的位置。聚焦品牌核心用戶群和前期重點推廣用戶,創作了“買美瞳,就上美瞳匯”的品牌傳播口號,將買美瞳與美瞳匯建立強關聯,并通過持續的廣告運動,將這一認知深深地打入用戶心智。
創作品牌核心視覺符號。考慮到美瞳匯是全新的品牌,為了降低品牌識別和傳播成本,提高品牌傳播效率,我們以“瞳”字作為創意靈感,設計開發了品牌核心視覺符號,讓受眾一目了然就知道美瞳匯是一家專門賣美瞳的平臺。在這一核心品牌識別符號的基礎上,我們為美瞳匯設計開發了系統的品牌識別體系。
制定招商政策,并設計系列招商工具。品牌塑造工作完成后,緊接著就是啟動招商層面的工作。我們對招商目標群體進行了洞察,并做了目標群分層,在此基礎上提煉了招商賣點,并設計了招商畫冊、招商官網、招商PPT等系列營銷工具,此外,還對招商團隊搭建與運營提供了策略建議和相應支持。
策劃并執行系列營銷活動。布局百科、問答、新聞公關報道等內容口碑營銷,為品牌建立口碑,提升品牌的美譽度,強化B端商家和C端用戶對平臺的信心。此外,聚焦平臺前期核心目標受眾——大學女生,我們圍繞“買美瞳,就上美瞳匯”的品牌主張,策劃設計了系列活動物料,將“買美瞳,就上美瞳匯”的認知牢牢打入用戶心智。
結果
美瞳匯作為一款細分品類的APP,經過精簡有力的品牌塑造、扎實的B端招商及具有引爆力的C端傳播,快速跑通了商業模式,贏得了資本的青睞,并順利進行了多輪融資,成為美瞳類細分領域的引領者。
服務內容:戰略定位,品牌創建,品牌設計,傳播推廣
蒙賽爾
渠道激活,釋放新增長紅利
將軍石海參
來自北緯39%的傳奇滋補能量
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膳食纖維飲品的輕暢之旅
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美瞳匯
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