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品牌營銷中怎么進行網絡營銷,品牌營銷有什么注意要素

資訊動態 2022-02-28

網絡營銷是目前企業發展中最常用的營銷方式,其中網絡營銷是借助互聯網進行有效的品牌核心傳播,其主要的要依靠它的電子商務的強大傳播力度,但在網絡營銷中往往要注意公關營銷。

品牌營銷中怎么進行網絡營銷

1、網絡營銷,是指企業以電子技術為基礎,以計算機網絡為媒介和手段,進行各種營銷活動的總稱.網絡營銷的職能有:網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等.

2、對于傳統企業來說,網絡營銷一般從建立網站開始,企業的品牌形象在建立網站之前就已經確立了.英特爾總裁葛洛夫曾說:"5年后將不再有網絡公司,因為所有公司都將是網絡公司".互聯網將改變企業的經營方式,如今全球500強企業都建立了自己的網站主頁,而且將近90%以上的企業采用網上招聘等方式,這說明網絡已經不僅僅用于介紹公司概況、收發電子郵件,而是進入了深層次的應用,品牌營銷是互聯網對企業經營方式的重大變革.例如,在網上商店,即可以為企業擴展銷售渠道提供便利的條件,又可以在電子商務平臺上增加客戶的信任度,將企業網站與網上商店相結合,塑造品牌.

3、對于網絡企業來說,企業的品牌形象是從網站開始的,網站在一定程度上代表著企業的品牌.

4、需要指出,在電子商務和網絡營銷還沒有在全球得到充分發展的時候,互聯網作為新興的虛擬市場,它的覆蓋面只是世界市場的一部分,許多消費者還不能接受或使用網絡溝通方式;許多發展中國家,特別是最不發達國家,現實的終端仍然是采用傳統的營銷渠道.因此,品牌培養與品牌營銷應在傳統、網絡的基礎上謀求發展,傳統營銷與網絡營銷也要在實踐中逐步整合.

5、品牌網絡營銷服務中的"事件營銷"與"公關營銷"就好比是兩把利刃,每一個都足以助力品牌在茫茫的互聯網中顯露一席之地,然而將二者有機結合的整合網絡營銷則能起到"雙劍合璧"威力倍增的效果.

如果說事件營銷引發的是品牌爆炸式的認知,只是讓網民看到品牌的一兩個閃光點,那么EPR則是從品牌的各個方面進行深度的發掘與傳播,提升事件營銷的熱度,擴展品牌影響的深度,增加品牌的美譽度.EPR其實就是制造網絡聲音、傳播與監管.

品牌營銷有什么注意要素

1、質量第一

任何產品,恒久、旺盛的生命力無不來自穩定、可靠的質量.藥品作為治病救命的特殊產品,消費者對其質量(療效)的期望值是相當高的,因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高.患者一經認可一種藥品,其購買和使用的行為將有可能是長期的,比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統品牌.相反,哪怕只有一次失效的經歷,患者都有可能從此將其"打入另冊,永不敘用".

2、誠信至上

人無信不立,同理,品牌失去誠信,終將行之不遠.為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為什么曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年?除了產品的市場屬性和生命周期等因素外,更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本,后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作.時間是檢驗誠信與否的標尺.

3、定位準確

市場定位是整個市場營銷的靈魂.的確,成功的品牌都有一個特征,就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來,并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者.

市場定位并不是對產品本身采取什么行動,而是針對現有產品的創造性思維活動,是對潛在消費者的心理采取行動.因此,提煉對目標人群最有吸引力的優勢競爭點,并通過一定的手段傳達給消費者,然后轉化為消費者的心理認識,是品牌營銷的一個關鍵環節.

4、個性鮮明

一個真正的品牌藥品,絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對.就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運動比賽一樣,對于藥品的功效訴求和目標靶向,一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確.單一可以贏得目標群體較為穩定的忠誠度和專一偏愛;準確能提升誠信指數,成為品牌營銷的著力支點.

5、巧妙傳播

在同質化的市場競爭中,唯有傳播能夠創造出差異化的品牌競爭優勢.醫藥產品與其它產品相比,同質化現象尤為突出.在上個世紀的80年代,簡單的廣告傳播便足以樹起一個品牌;到90年代,鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌;時至今日,品牌的創立就遠沒有那么簡單了,除了需前述四個方面作為堅實基礎外,獨特的產品設計、優秀的廣告創意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的.同時,醫藥產品的市場傳播還必須考慮其持續性和全面性.為什么像飛龍、三株那樣的企業盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空?主要原因就是產品或者創意是虛弱的,無法支持其傳播的持續性.為什么不少中小企業的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者?主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路,自然也就無法全面收到市場傳播的效果.當今營銷還有一種新型的傳播手段,量販式網絡推廣.

6、樹立品牌

品牌是符號,是濃縮著企業各種重要信息的符號.把企業的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號,著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度,烙印到公眾心里,使產品隨品牌符號走進到消費者心里.這個過程就是打造品牌.品牌符加值不是按照其投資額推算的.強勢品牌低投入,高收入.所帶來的高額利潤,多倍超出市場平均水平.品牌是形象,是信譽,是資產.品牌是衡量企業及其產品社會公信度的尺度.品牌競爭力是企業的核心競爭力.經濟全球一體化,市場競爭,取決于品牌競爭.

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