如何做好營銷策劃
1、了解現狀.
2、運用SWOT分析法進行情況分析.
3、明確目標.企業想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的.
4、制定發展戰略.
5、制定行動方案.包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然.
6、預測效果.以上步驟均完成后,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等).
7、制定監管措施和應急預案.
8、編制營銷活動策劃書.
營銷策劃中線下營銷方案有哪些
1、傳單
這可能是最古老的營銷方式,但是,直到現在,也沒有被完全做好、做透,大多數的傳單,都是老板自說自話,客戶看都不看就扔進了垃圾桶.所以學會變通,比如教育機構把傳單變成考試模擬卷,一般學生都會帶回家.想看答案,關注公眾號查看,同時獲取了粉絲.這就是變通的價值.
2、體驗活動
體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值,比如蛋糕店的免費試吃,教育機構的免費試聽課,都是體驗活動的一種.體驗活動在線下服務,是一種非常重要的營銷方式.
3、會議
會議營銷是一個非常成熟的營銷模式,他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起,通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用,刺激用戶做出購買行為的推廣方式.比如招商會、直銷產品的代理會等.
4、掃街
掃街就是挨家挨戶的一對一推廣,比如餐廳的收銀系統推廣,就是業務員一家一家跑出來的,就像美團和餓了么最早的推廣方式,這需要耗費大量的人力,往往適合產品單價比較高的產品.
5、電話
電話銷售一直是主要的推廣方式,我們每天都在接聽各種電話推銷,樓盤銷售、軟件銷售、保險等,都是考電話為主的銷售方式.
6、線下廣告
直接借助一些線下媒體平臺打廣告,比如電梯廣告、戶外廣告牌等,這比較適合一些面向大眾的消費類產品.
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