怎么寫市場營銷策劃方案
1、市場營銷策劃書執行概要和要領
2、目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等
(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況
(4) 分銷狀況:銷售渠道等
(5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況
3、SWOT問題分析
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力
機率:市場機率與把握情況
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素
4、市場營銷策劃達到的目標
5、市場營銷策劃采取的營銷戰略
6、行動方案：營銷活動(時間)安排
7、預計的損益表及其他重要財務規劃表
8、風險控制:風險來源與控制方法
營銷策劃中線下營銷方案有哪些
1、傳單
這可能是最古老的營銷方式,但是,直到現在,也沒有被完全做好、做透,大多數的傳單,都是老板自說自話,客戶看都不看就扔進了垃圾桶.所以學會變通,比如教育機構把傳單變成考試模擬卷,一般學生都會帶回家.想看答案,關注公眾號查看,同時獲取了粉絲.這就是變通的價值.
2、體驗活動
體驗最大的價值就是用戶可以真切的感受到產品或服務的實際價值,比如蛋糕店的免費試吃,教育機構的免費試聽課,都是體驗活動的一種.體驗活動在線下服務,是一種非常重要的營銷方式.
3、會議
會議營銷是一個非常成熟的營銷模式,他的基本原來就是把一群具有相似性的群體聚集在一起,通過演講、音樂、環境、聲音等各種方式的綜合運用,刺激用戶做出購買行為的推廣方式.比如招商會、直銷產品的代理會等.
4、掃街
掃街就是挨家挨戶的一對一推廣,比如餐廳的收銀系統推廣,就是業務員一家一家跑出來的,就像美團和餓了么最早的推廣方式,這需要耗費大量的人力,往往適合產品單價比較高的產品.
5、電話
電話銷售一直是主要的推廣方式,我們每天都在接聽各種電話推銷,樓盤銷售、軟件銷售、保險等,都是考電話為主的銷售方式.
6、線下廣告
直接借助一些線下媒體平臺打廣告,比如電梯廣告、戶外廣告牌等,這比較適合一些面向大眾的消費類產品.
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