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怎么寫市場營銷策劃方案,營銷策劃中怎么設計營銷方案

資訊動態 2022-03-09

寫市場營銷策劃方案中需要注意的要點很多,例如如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險,在進行各種問題分析時候也要權衡是否在此次策劃方案中適用,要進行嚴格的風險控制才能做好策劃方案。

怎么寫市場營銷策劃方案

1、市場營銷策劃書執行概要和要領

2、目前營銷狀況

(1) 市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等

(2) 產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等

(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況

(4) 分銷狀況:銷售渠道等

(5) 宏觀環境狀況:消費群體與需求狀況

3、SWOT問題分析

優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力

劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力

機率:市場機率與把握情況

威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素

4、市場營銷策劃達到的目標

5、市場營銷策劃采取的營銷戰略

6、行動方案:營銷活動(時間)安排

7、預計的損益表及其他重要財務規劃表

8、風險控制:風險來源與控制方法

營銷策劃中怎么設計營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

以上就是本篇“怎么寫市場營銷策劃方案,營銷策劃中怎么設計營銷方案”的全部內容,想要了解更多,請持續關注本站。

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