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如何在營銷策劃中開發營銷策略,如何在營銷策劃中設計營銷計劃?

資訊動態 2022-03-03

營銷策劃中,開發營銷戰略需要從多個角度出發,其中包括營銷差異化與定位、開發新產品、管理生命周期戰略、為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略、設計和管理全球營銷戰略。

如何在營銷策劃中開發營銷策略?

1.營銷差異化和定位

(1)產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2.開發新產品

(1)新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機遇與威脅分析)

(2)有效的組織安排、架構設計

(3)管理新產品開發過程,包括營銷戰略開發、商業分析、市場測試、商業化

3.管理生命周期戰略

(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期和產品生命周期的各個階段

(2)產品生命周期中的營銷策略、引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段、產品生命周期概念的總結和評論

4.自我定位-為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷策略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇進攻戰略,選擇進攻戰略

(3)市場追隨者戰略

(4)市場補缺者戰略

5.全球營銷戰略的設計和管理

(1)決定是否進入國際市場

(2)決定進入哪些市場。

(3)關于如何進入市場的決策,包括直接出口、間接出口、許可貿易、合資企業直接投資、國際化進程

如何在營銷策劃中設計營銷計劃?

1.管理產品線、品牌和包裝

(1)產品線組合決策

(2)產品線決策包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線減少

(3)品牌決策

(4)包裝和標簽決策

2.設計定價策略和方案

(1)制定價格包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭對手成本、價格和供應商、選擇定價方法、選擇最終價格

(2)修訂價格、地理定價、價格折扣和折扣、促銷定價、差異化定價、產品組合定價

3.選擇和管理營銷渠道

(1)渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態

(4)合作、沖突和競爭渠道

4.設計管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾、設計信息、選擇傳播渠道、編制總促銷預算、管理協調整合營銷傳播)

5.管理廣告,促進銷售和公共關系

(1)廣告計劃的開發和管理,包括確定廣告目標、廣告預算決策、廣告信息選擇、媒體決策、廣告效果評價等

(2)促銷

(3)公共關系

6.管理銷售團隊

(1)銷售團隊的設計,包括銷售團隊的目標、戰略、結構、規模、報酬)

(2)銷售團隊管理,包括招牌和銷售代表的選擇、銷售代表的培訓、銷售代表的監督、銷售代表的力量、銷售代表的評價

以上就是關于“如何在營銷策劃中開發營銷策略,如何在營銷策劃中設計營銷計劃?”的全部解答,如您還有什么不懂的地方,都可以隨時與我們聯系。

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